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站長幫手email營銷之我的看法

发布时间:2019-11-09 05:06:08 编辑:笔名

关于新华信:是一个老牌的公司,赛诺贝斯的张涛,数帆营销的创始人都是出自这家老牌的商业信息公司他們有三個創始人,背景都還是不錯的现在的业务中,信用报告业务不错,业务不错是因为能做这个业务的公司,就那么有限的几家,华夏,邓白氏等等,他在业内的知名度是蛮大的;市场调研业务,最近发展的很迅猛,这个是可以理解的,他有数据库的底子,又有一定的咨询的高度,这个行业本身也没有什么法律风险,如果我是他们呢的老板也会大力发展这个业务,特别是汽车调研业务,一直很强劲,用他们的同行的话来讲,是一个有力的竞争对手,还有一个方面是调研是很多业务的开端,也是很多业务的切入点;数据挖掘业务的发展,就没有那么顺利了,据说接了一些大单子,但是整体单子比较小这个领域其实竞争对手都是很辣手的,比如arvato,acxion,IBM等等,在加上这个业务本身有一定局限,他们更多是整合营销,在他们的老客户身上进行深挖,这个可苦了那些单靠挖掘为生的公司,最近听说在大陆的业务都很惨淡,不过所好的是很多这样的公司都属于某个集团公司旗下,靠着母公司给的一些外资的单子过日子,我听说是和国内的数据之间不流通这个大背景有关系的;还有他们的直复营销部门,这个部门这两年的变化最大,B2C的业务几乎被裁掉,为了规避法律风险,B2B的业务被弱化,变相裁掉很多人赵民经常在电视台露脸,听说他们的战略咨询的生意是很不错的,客户主动找上门的很多,我想到了袁岳,叶茂中,听他们项目部的讲,茂名而来的公司很多从整体来看,新华信是以咨询见长,以数据见长,但不见的是以技术见长

关于arvto:他的背景就不说了,大家都知道他是真正的数据整合营销业务,呼叫中心外包,CRM托管和电子商务的软件开发,其实他是一个偏技术的公司,是以技术为切入点,其实很多具体的活,跟现在的直复营销公司,如拓鹏,如数帆,如赛诺贝斯没有什么两样只不过有一个华丽的外衣而已,在里面工作的底层都是苦得一逼

关于安客诚:最近一年的日子他们并不好过,忽悠了中国邮政,跟他合作,他看重的是邮政的客户,而邮政看重的是他的咨询能力,而我看衰原因在于,很难落地,邮政是要通过合作加大DM的发送量,安克城关键没有数据呀我听家化的人说,老是让他们去参会,而且尽是忽悠最近也听不到什么声音

关于微码:这个公司刚被邓白氏并购,就出了罗维的事情,太悲催了罗维的事情,只能说他是一个体制的牺牲品,谁叫他是最大的公司呢,你不入地狱谁入地狱电信虽然也曝光了,这样的企业谁也撼动不了的微码的业务跟罗维没有太大的差别,唯一的差别是微码转型快,数据库营销业务也做,不过他转型成整合营销公司了,从站建设,到数据库营销,seo,口碑营销,他都做,B2B行业他有很多的大客户的有段时间直接对新客户说我们不做数据库营销的,玩掩耳盗铃呢现在他是这个行业的新霸主了,我估计

赛诺贝斯:这个公司的老板太拎得清了,这个行业他看透了,现在玩整合,但是除了数据库营销业务,其他的业务估计份额少的可怜呼叫中心业务是他的大头,毕竟自己有一个基地,按照效果付费的比较多电子邮件业务是他们的短板,房地产行业也做的不多,据说收购了一家小的房地产广告公司,但是估计也没有什么用他们的主力放在B2B行业,另外最近也想向CRM方向发力,挖了一些人才过来了公司的底子有些的,毕竟入行比较早的了,知名度有一些的了在整合营销方面动作算还可以的,不过有点雷声大雨点小

拓鹏:做了8年多了,至今感觉没有太多的变化除了从商住两用楼搬到写字楼,站变得漂亮了一些,公司的销售人员多了一些,分公司多了一些其他看不出有什么变化还是原来的一套方法,只不过,通过这么多年的发展,在行业的知晓度比较高了,大家都知道他是干什么的

目前数据库营销行业的总体呈现的特征是:

1,资源为王,谁有资源,不管是有坐席优势的,还是数据资源优势的,你得有一个资源是比较突出一些的,这样才能让你有一个切入点,然后以点带面如果没有资源的公司,如果一味通过销售去扑市场,活的会很纠结的这样的公司,在这个市场也是有的,没有什么核心的竞争力谁有独特资源,谁就能占山为王,成为总经销商从国外的情况来看,这个行业一直存在,只要你的资源足够强大,客户不用愁

2,在大多数领域,竞争很激烈,因为大家都能做这个,变成了价格竞争所以这个行业的利润变得比较薄了

这个行业的门槛相对比较低,导致很多小公司不断的涌入,而且这个行业的飞单也比较严重,而且还充斥着很多个人的从业者

3,效果营销的比重在逐渐加大,因为数据库营销很难树立一个公司的品牌(会员营销除外)

4,整合营销的趋势非常明显,一些入行比较早的公司,都开始做整合营销从我研究国外的这个行业来看,都是走向整合营销,因为这个行业的竞争已经很激烈,差异化不大,只有整合才能黏住客户除非你的产品很独特,成长的空间很大,那可能不需要整合

5,技术流的公司,成长的空间会比较大,这个行业的一些没有技术背景的公司,会成长乏力,如果没有新的商业模式作为支撑,将为迅速萎缩

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