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太子奶關注產品本身就是營銷

发布时间:2019-11-09 05:31:28 编辑:笔名

太子奶:关注产品本身就是营销_乳品专题_产业经济

1996年,李途纯创建太子奶公司的时候,国内的乳品行业仍处寒冬,作为当时乳品市场中较高端的乳酸菌奶,更是前途未卜破冰,李途纯显然需要更多的勇气而历经几年的发展之后,太子奶如今以每年100%的速度在飞快成长,销售额从2000年的5000万元攀升至今天的20亿元,发展速度令人瞠目

综观其发展,“销售络、产品研发与竞争策略”成为太子奶发展中三个不能被忽视的关键词

聚天下——全面布局销售络

无疑,在市场竞争日益激烈的今天,“终端为王”仍是企业摘冠折桂的定理太子奶牢牢地抓住了这一金科玉律,在全国建立了一支络密集、规模庞大的营销队伍,这让尽管很少有促销活动的太子奶,依旧保持了良好的增长势头

目前太子奶集团已在全国30多个省/直辖市设立了100多个销售分公司,5000多个一级经销商,10万多个二级批发商、400多万个终端零售商,直接参与太子奶多级营销的人员达400万人,这意味着在全国的3000多个区域县中,平均每个县至少有一个经销商如此密集的营销络,让其他竞争对手望尘莫及

为什么有如此多的销售商钟情于做太子奶的品牌代理商其中的玄妙与太子奶的络建设策略密不可分——“代理商零风险经营,集团控制现金流营销”

在络建设中,太子奶从三个方面将经销商的利益与集团的利益紧紧地捆绑在一起其一为零加盟费毫无疑问,高昂的加盟费通常会让经销商感到头疼,太子奶敏锐地捕捉到了这块市场,以“零”吸引经销商眼球,从而壮大了自身的销售队伍;其二,太子奶采用了“控制现金流”的模式其具体内涵可简单地理解为经销商只有提前一个月交齐预付款后,公司才会在下个月按时向对方发货这样一来,一方面避免了企业自身的风险,保证了资金回笼;另一方面,无形中增加了企业的流动资金,减少了资金周转时间,保证了企业畅通运转;其三,太子奶承诺:卖不掉的产品由公司来负责,这个保证可谓打消了经销商的最后一点顾虑,积极性必然大大提高而实际上,由于产品品质、宣传等方面的拉动,退货的现象很少出现

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